أعلنت العلامة التجارية الإيطالية الفاخرة فالنتينو مؤخرًا عن يانغ يانغ كمتحدث رسمي باسم علامتها التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، كما قامت بتصوير إعلان ترويجي له خصيصًا في روما. في وقت سابق، بدأت فالنتينو في التعاون مع صن لي وغوان شياوتونغ. كان لقبهما المتحدث الرسمي للعلامة التجارية وأفضل صديق على التوالي، وهذا جزء من سلسلة التسويق التي قامت بها فالنتينو للسوق الصينية. وإلى جانب التعاون مع نجوم الترفيه، هناك مبادرة أخرى قامت بها مؤخرًا وهي التعاون مع الدراما الهادئة “ليلة بلا نوم” لتصميم أزياء حصرية لها. وفي عام 2022، أقامت أيضًا حدثًا محدود الوقت لمفهوم “Pink PP” في تشينهوانغداو أرانيا. مقارنة بعام 2019 قبل الوباء، زادت المبيعات المباشرة للعلامة التجارية بنسبة 21% على أساس سنوي، كما زادت حصتها في إجمالي المبيعات من 54% إلى 62%، كما ساهمت الزيادة في شعبية السوق في زيادة الثقة في ارتفاع أسعار فالنتينو. على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Xiaohongshu، قال بعض المستهلكين إن العلامة التجارية أكملت جولة جديدة من زيادات الأسعار في أبريل. ارتفع سعر حقائب اليد المصنوعة من جلد العجل MINI LOCO بنسبة 11.6% إلى 19500 يوان، في حين ارتفعت أسعار جميع منتجات الأحذية إلى أكثر من 9000 يوان. لكن الأمر لا يقتصر على فالنتينو، في الواقع، هناك العديد من العلامات التجارية الفاخرة من الدرجة الثانية بما في ذلك CELINE و لقد شهد كل من بوتيجا فينيتا عدة جولات من الزيادات في الأسعار في السنوات الأخيرة. السبب الرئيسي هو زيادة تكاليف مواد الإنتاج والخدمات اللوجستية بعد تفشي المرض، ولكن الأهم من ذلك، على الرغم من أن هذه العلامات التجارية لا تزال متخلفة عن العلامات التجارية الرائدة من حيث المبيعات، إلا أن حجم تسويقها يلحق بسرعة بالمستوى الثاني، والمنافسة ليس أسوأ من المستوى الأول، فمن الشائع أن تتراجع العلامات التجارية بسرعة بعد اكتسابها الزخم. كما هو الحال مع العديد من العلامات التجارية، قامت فالنتينو أيضًا بتسريع توسعها في السنوات الأخيرة. فمن ناحية، أتاح غرق شركات العقارات الراقية مساحة للعلامات التجارية الفاخرة لفتح متاجر، ومن ناحية أخرى، تحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى توسيع قاعدة المستهلكين الخاصة بها قدر الإمكان بينما لا تزال الشعبية موجودة. وفقًا للموقع الرسمي، تمتلك العلامة التجارية حاليًا أكثر من 40 متجرًا في سوق الصين الكبرى، بما في ذلك هونغ كونغ وتايوان وماكاو، لكن معظم المتاجر لا تزال موجودة في مدن من الدرجة الأولى مثل بكين وشانغهاي لا تكون على دراية بفالنتينو، لكنهم يتحدثون عنه أيضًا. يعرفها المستهلكون كعلامة تجارية للملابس غالبًا ما تختارها النجمات على السجاد الأحمر لمهرجانات الأفلام، كما أنها تحتوي على عناصر شائعة مثل الأحذية المرصعة. ولكن من منظور الصورة العامة، لا يستطيع الناس في بعض الأحيان تقديم تعريف واضح، معتقدين أن هذه علامة تجارية مشهورة بتصنيع الملابس الفاخرة، ولكنها تحتوي أيضًا على عناصر عصرية. هناك نقطة محرجة أخرى وهي أن العلامات التجارية من الدرجة الثانية غالبًا ما تتباهى بها لأن المعنى الجنسي أضعف من العلامة التجارية الرأسية، ويصعب على الناس التأكد من معنى الشراء من خلال العرض. وهذه معضلة تواجهها العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك فالنتينو. وفي كثير من الأحيان لا يوجد مخرج آخر، باستثناء أن تكون أكثر راقية أو فريدة من نوعها، أو أن تحصل على كليهما. فيما يتعلق بالارتقاء إلى موضع أعلى، تعمل فالنتينو، بالإضافة إلى رفع الأسعار، على زيادة قنوات مبيعاتها المباشرة. . وهذه خطوة لا يمكن تجاوزها في عملية التحول لجميع العلامات التجارية الفاخرة تقريبًا. لا تستطيع قنوات البيع المباشرة تعزيز التحكم في الأسعار فحسب، بل يمكنها أيضًا إنتاج صورة أكثر توحيدًا للعلامة التجارية من حيث الصورة، ويتكون التحول الذي تشهده فالنتينو من جزأين. جزء من ذلك هو الحفاظ على صورتها السابقة للعباءات الفاخرة. على الرغم من أن هذه الصورة بعيدة كل البعد عن تفضيلات المستهلك الحالية، إلا أنها يمكن أن تؤكد على تاريخ العلامة التجارية وقيمتها. الجزء الآخر أكثر تطرفًا، حيث يستخدم مفاهيم مثل “Pink PP” ذات الألوان الوردية بالكامل لتعميق انطباعات المستهلكين بشكل متكرر في شكل أكثر عصرية. من الصعب تجنب النهج الثاني، ولكن بالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة اليوم، فإن حركة المرور تقف وراءه ولكن الأهم. عادةً ما يكون أولئك الذين يستفيدون أكثر من حركة المرور هم المنتجات الاستهلاكية سريعة الحركة.